Напишите нам в мессенджер:
Продаем больше
Для продажников
Что такое продуктовая линейка



Многие предприниматели даже не представляют, какой объем продаж они могут упускать из-за непроработанной продуктовой линейки. Мы хотим помочь вам освоить дополнительные варианты заработка чуть ли не из воздуха.
А может выглядеть так:
В чем смысл?
А смысл в том, что в первом варианте вы продаете основной продукт (возможно даже успешно и долго) и только его. Второй вариант позволяет вам продавать то, чего раньше вы никогда не предлагали. Также он увеличивает шанс на то, что продажа вообще состоится.

Мы всегда говорим своим клиентам: «Вы уже заплатили за переход этого человека к вам на сайт или аккаунт около 5 или 500 рублей. Нужно, как минимум, окупить его переход!».

Даже дополнительный маленький продукт за копейки может окупить часть ваших расходов на маркетинг. Бонусом является то, что маленький КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт способен прогреть потенциального клиента к основному.
Какие продукты бывают?
1) Лид-магнит
Это продукт, который позволяет познакомить потребителя с вашей компанией. В 90% случаях лид-магнит является бесплатным. Вы с высокой долей вероятности встречали его на просторах интернета в виде чек-листов, гайдов, бонусов и т.д.

2) Трипвайер (ознакомительный)
Один из самых популярных продуктов, который мы еще называем «окупающий маркетинг». Чаще всего, это нереально дешевый и очень полезный продукт, который можно купить за 50-1000 рублей. В этом продукте САМОЕ важное — доказать потребителю, что вы делаете офигенное качество за свою цену. Именно на этом этапе люди понимают что больше: страдание от потери денег или удовольствие от приобретенной покупки.


Это логически правильно выстроенная система продуктов компании: от бесплатных лид-магнитов, до главного товара. Если говорить прямо, то это цепочка продуктов, которые вы предлагаете потребителю на разных этапах знакомства с компанией.
Ваша линейка может выглядеть так:
3) Основной продукт (который делает маржу)
Так называемый Back-End. Это продукт, который приносит основную прибыль компании. Но есть еще и Front-End. Он же в свою очередь является практически невыгодным. Из названия понятно, что фронт-продукт находится на первых рядах для потребителя, а back-продукт идет сразу за ним. Для примера можно взять триммер филипс. Он является front-end продуктом, потому что является доступным и достаточно качественным за свою ценную. А вот основную маржу ему приносит back-end продукт - лезвия, которые нужно докупать каждые 4 месяца.

Та же схема работает в продуктовых магазинах, где основные продукты рекламируют со скидками, а маража делается на более маржинальных продуктах, уже внутри магазина. САМОЕ ГЛАВНОЕ — завести вас на дешевые основные продукты в магазин.

4) Down-Sale (запасной)
Это товар, который дает возможность удержать потребителя, если ему не подошел один из ваших основных продуктов. Предположим, что он хотел баню на 10 мест, но цена для него неподъемная. Тогда вы предлагаете запасной укороченный вариант — баня на 5 мест с некоторыми преимуществами. У вас всегда должен быть план Б для клиента или он найдет его в другом месте. Схоже с этим есть еще up-sale (это более дорогой и качественный продукт, чем потребитель хотел изначально), например не bmw 325, а bmw M3.

5) Cross-Sale (допродажа)
Тут разжевывать не будем. Скорее всего, вы хорошо знаете что это. Если человек покупает матрас, то предлагайте к нему постельное белье. Если клиент заказывает кроссовки, то допродавайте шнурки или чистящие средства и т.д. Ваша задача увеличить средний чек и продать с основным товаром то, что клиенту, в теории, может понадобиться.


продуктовая линейка
продуктовая линейка для продаж
Пожалуйста, обратите внимание
Мы готовы бесплатно проконсультировать вас в любом удобном формате коммуникации. Вы можете связаться с нами прямо сейчас.

Напишите ваше имя и номер телефона для связи