Дефицит

Наверное, это самый популярные триггер, который встречал каждый из нас. Во времена дикой популярность товарного бизнеса, его можно было найти чуть ли не на каждом сайте. Помните таймеры на сайтах с обратным отсчетом? Вот это он и есть.

Обычно играются либо со временем, либо с количеством товаров. Когда чего-то очень мало, а вас это заинтересовало, то, скорее всего, вы купите это сейчас, дабы не упустить возможность. Проблема в том, что сегодня любой товар можно найти еще в 10 магазинах. Поэтому, этот триггер подходит только тем, чей товар или предложение является авторским и уникальным.

Триггеры в маркетинге — это психологические приемы, которые пробуждают в клиенте эмоциональные инстинкты и подталкивают его к определённому действию.

Нужно отметить, что триггеры в основном базируются на эмоциях, таких как:
1. Боль
2. Страх
3. Жадность
4. Зависть
5. Одиночество
6. Удивление
7. Гнев
8. Чувство вины
9. Развлечение

Итак, давайте разберем самые популярные триггеры к применению.

Страх

Пример этого приема вы можете увидеть в самом начале статьи. Да-да, синим цветом.
Это одна из самых сильных эмоций в человеческом эмоциональном спектре.

Для правильного использования этого триггера, вам нужно хорошо изучить вашу целевую аудиторию, и понять, когда и какие страхи они могут испытать при взаимодействии с вашим продуктом.

Например, вы являетесь экспертом в теме инвестиций. Скорее всего, у вашей аудитории будет явно выраженный страх потери. В таком случае тема «Как 9 из 10 начинающих инвесторов умудрились потерять все деньги на акциях?» зайдет на ура.

Жадность

Ох, а это наше самое любимое. Кто бы что не говорил, но люди по природе очень жадные. Ни один человек не упустит возможность где-то сэкономить или получить что-то в подарок (даже если ему это не нужно). На этой эмоции можно играть по разному:

1. Открыто манипулируйте тем, сколько человек может сэкономить купив у вас.
2. Предложите небольшой подарок за покупку, и ваш конкурент будет в проигрыше.
3. Покажите пользователю, какую выгоду он упустит, если немедленно не воспользуется вашим предложением.

Социальность

Для нас очень много значит социальное одобрение. Этот инстинкт зашит в нас с еще со времен, когда люди бегали с палками. Если этим воспользовались 100 человек, то и я тоже могу. Если это купило 1000 человек, то, скорее всего, там все нормально. Если с ними работала эта компания, значит они крутые. Социальное подтверждение! Используйте это так:

1. Публикуйте как можно больше отзывов.
2. Показывайте сертификаты и дипломы.
3. Покажите довольных людей, которые пользуются вашим продуктом.

Простота

Однажды, очень мудрый человек (наверное), сказал: «Лень — двигатель прогресса. Пока трудяга будет долбить стену кувалдой, ленивый изобретет динамит».

Действительно, нам хочется пользоваться тем, что проще. Мы не видим подвоха и понимаем, что не нужно тратить кучу времени, чтобы разобраться. Наш мозг автоматически склоняет нас к более простым решениям, дабы экономить энергию. Поэтому ваша задача сделать для потенциального клиента все максимально доступно.

1. Легкая покупка в 1 клик.
2. Сложные процессы описаны визуальными материалами.
3. Мы все сделаем за вас.